"D'entrée de jeu, mes banques ne sont pas mes alliées pour le financement de mes équipements de production", déclare-t-il avec un brin de provocation. "Je préfère réserver ma capacité d'emprunt pour des investissements immobiliers ou des opérations de croissance externe."

Éric Rassinoux a toujours compté sur la créativité des fabricants d'équipements pour financer l'acquisition de machines de découpe laser ou de robots de soudure. Cependant, après une panne de compresseurs, il s'est tourné progressivement vers la location : "C'était un véritable désastre, aucune machine ne fonctionnait. J'ai opté pour un contrat de location en service complet pour éviter de revivre une telle situation."

Cette transition l'a conduit à intégrer la location dans son modèle commercial. Actuellement, un tiers de ses clients utilise ce mode de financement, et sa popularité ne cesse de croître. "Les avantages sont tellement évidents que de plus en plus d'industriels adoptent cette approche. C'est un véritable changement de mentalité, soutenu par les jeunes générations", souligne-t-il.

En effet, l'économie d'usage présente plusieurs avantages : fiabilisation des équipements, gestion de l'obsolescence, ajustement des coûts lors de la prise en main, etc. Le leasing simplifie également les processus décisionnels et offre des avantages financiers, comme l'absence de dette au bilan et aucun paiement anticipé de la TVA.

Cette économie vertueuse favorise également le financement d'équipements d'occasion et le retrofit, contribuant ainsi à prolonger la durée de vie des machines.

Au cœur de ce système se trouvent des partenaires financiers tels que Corhofi, Leasy et Siemens Financial Services. Chacun assume le risque financier tout en offrant des solutions spécifiques en fonction des besoins. L'objectif est de simplifier et de diversifier les solutions de financement en jouant sur des paramètres tels que la valeur résiduelle, le calendrier de paiement et la durée d'engagement. "Le financement est un outil crucial pour stimuler les ventes, surtout dans le secteur des machines de production. Aujourd'hui, le marché de l'agroalimentaire est pleinement mûr pour ce type d'offres", affirme Mickaël Touboul, DG délégué de Leasy.

Aborder le sujet du financement ne devrait plus être tabou à l'avenir. Au contraire, cela pourrait aider à mettre en valeur les avantages liés à l'utilisation de nouveaux équipements, et potentiellement se révéler être un élément différenciant pour les constructeurs français.