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La révolution de l'économie d'usage dans le financement des équipements industriels

Dans le monde des affaires, Éric Rassinoux, PDG d'Atecmaa Packaging et de Banderoler-eco, défie les conventions en matière de financement de ses équipements de production. Considéré comme un précurseur dans le domaine de la location de banderoleuses en France, il partage son expérience concernant l'évolution culturelle en cours dans nos usines.

"D'entrée de jeu, mes banques ne sont pas mes alliées pour le financement de mes équipements de production", déclare-t-il avec un brin de provocation. "Je préfère réserver ma capacité d'emprunt pour des investissements immobiliers ou des opérations de croissance externe."

Éric Rassinoux a toujours compté sur la créativité des fabricants d'équipements pour financer l'acquisition de machines de découpe laser ou de robots de soudure. Cependant, après une panne de compresseurs, il s'est tourné progressivement vers la location : "C'était un véritable désastre, aucune machine ne fonctionnait. J'ai opté pour un contrat de location en service complet pour éviter de revivre une telle situation."

Cette transition l'a conduit à intégrer la location dans son modèle commercial. Actuellement, un tiers de ses clients utilise ce mode de financement, et sa popularité ne cesse de croître. "Les avantages sont tellement évidents que de plus en plus d'industriels adoptent cette approche. C'est un véritable changement de mentalité, soutenu par les jeunes générations", souligne-t-il.

En effet, l'économie d'usage présente plusieurs avantages : fiabilisation des équipements, gestion de l'obsolescence, ajustement des coûts lors de la prise en main, etc. Le leasing simplifie également les processus décisionnels et offre des avantages financiers, comme l'absence de dette au bilan et aucun paiement anticipé de la TVA.

Cette économie vertueuse favorise également le financement d'équipements d'occasion et le retrofit, contribuant ainsi à prolonger la durée de vie des machines.

Au cœur de ce système se trouvent des partenaires financiers tels que Corhofi, Leasy et Siemens Financial Services. Chacun assume le risque financier tout en offrant des solutions spécifiques en fonction des besoins. L'objectif est de simplifier et de diversifier les solutions de financement en jouant sur des paramètres tels que la valeur résiduelle, le calendrier de paiement et la durée d'engagement. "Le financement est un outil crucial pour stimuler les ventes, surtout dans le secteur des machines de production. Aujourd'hui, le marché de l'agroalimentaire est pleinement mûr pour ce type d'offres", affirme Mickaël Touboul, DG délégué de Leasy.

Aborder le sujet du financement ne devrait plus être tabou à l'avenir. Au contraire, cela pourrait aider à mettre en valeur les avantages liés à l'utilisation de nouveaux équipements, et potentiellement se révéler être un élément différenciant pour les constructeurs français.

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The Usage Economy Revolutionizes Production Machinery Financing

In the business realm, Éric Rassinoux, CEO of Atecmaa Packaging and Banderoler-eco, is known for his unconventional approach to financing production equipment. A pioneer in the field of stretch wrapper leasing in France, he shares insights into the shifting culture within our factories.

"Right from the start, my banks weren't in the business of financing my production equipment," he declares, somewhat provocatively. "I prefer to reserve my borrowing capacity for real estate investments or external growth operations."

When it comes to financing laser cutting machines or welding robots, Éric Rassinoux has always relied on the creativity of machine tool manufacturers. However, following a compressor breakdown, he gradually embraced leasing: "It was a disaster, none of the machines were operational. I opted for a full-service leasing contract to avoid such a scenario."

This transition led him to integrate leasing into his business model. Presently, a third of his clients utilize this financing method, with its popularity on the rise. "The benefits are so obvious that more and more industrialists are embracing it. It's a real shift in mindset, supported by the younger generations," he notes.

Indeed, the usage economy offers various advantages: equipment reliability, obsolescence management, cost adjustment during implementation, and more. Leasing also simplifies decision-making processes and provides financial benefits, such as no debt on the balance sheet and no upfront payment of VAT.

This virtuous economy also fosters the financing of used equipment and retrofitting, thereby extending the lifespan of machines.

At the core of this system are financial partners such as Corhofi, Leasy, and Siemens Financial Services. Each assumes financial risk while offering tailored solutions. The goal is to simplify and diversify financing options by adjusting parameters like residual value, payment schedules, and engagement duration. "Financing is a crucial sales tool, especially in the production machinery sector. Today, the agri-food market is fully ripe for such offerings," asserts Mickaël Touboul, Deputy CEO of Leasy.

Discussing financing should no longer be taboo. On the contrary, it could help highlight the benefits of using new equipment and potentially serve as a differentiating factor for French manufacturers.

Crédit photo : Randy Laybourne - Unsplash

Photo credit : Randy Laybourne - Unsplash